استراتژیهای بازاریابی و فروش در شرایط ركود و بحران

:: استراتژیهای بازاریابی و فروش در شرایط ركود و بحران

استراتژیهای بازاریابی و فروش در شرایط ركود و بحران

شرایط اقتصادی مانند یک سال دارای چهار فصل است. تابستان اقتصادی یا همان دوره رونق اقتصادی، پاییز اقتصادی یا همان دوره رکود اقتصادی، زمستان اقتصادی یا همان دوره بحران اقتصادی، بهار اقتصادی یا همان دوره رونق اقتصادی.

این چهار دوره اقتصادی مانند چهار فصل سال یکی پس از دیگری فرا می رسند. و مدیران باید برای مواجه با دورانهای مختلف اقتصادی آماده بوده و استراتژی مناسب هر دوره را در زمان مواجه بکار گیرند.

اما قبل از اینکه در مورد روشها و استراتژیهای مواجه در دورانهای اقتصادی رکود و بحران صحبت کنیم لازم است در ابتدا شرایط و خصوصیات هر دروه به اختصار بررسی گردند.

دوره رونق جذابترین دوره اقتصادی برای کسب و کارهاست چراکه توان خرید مردم در این دوره در بالاترین حد است. لذا در این دوره تقاضا برای کالاهای عادی و کالاهای لوکس در حداکثر خود است. به تبع میزان عرضه این کالاها نیز در این دوره به بیشترین سطح خود می رسد. در دوره رونق اشتغال در در بیشینه خود قرار دارد و ورود شرکتهای جدید به بازار به وفور به چشم می خورد. در عین حال سرمایه گذاری شرکتها برای توسعه واحدهای خود در این دوره بسیار زیاد است و به دلیل تقاضای زیادی که برای کالاهای زیرساختی مانند آهن و سیمان و انرژی وجود دارد قیمت این کالاها هم با افزایش همراه است.

در دوره رکود بیکاری افزایش می یابد و توان خرید مردم نیز کاهش. هرچند در این دوره تقاضا برای کالاهای عادی هنوز بالاست اما تقاضا برای کالاهای لوکس کم می شود. در این دوره سرمایه گذاری شرکتها برای توسعه واحدهای خود کاهش می یابد و کم کم پدیده مازاد کالا مشهود می شود. و این به این معناست که فروختن به آسانی قبل نیست و برخی شرکتها در حوزه فروش با مشکلاتی مواجه می شوند.

دوره بحران سخت ترین دوره اقتصادی است. در این دوره تقاضا برای کالاهای عادی و کالاهای لوکس به شدت کاهش می یابد. چراکه توان خرید مردم به شدت کاسته شده است و بیکاری به حداکثر خود رسیده است. فعالیتهای توسعه ای شرکتها متوقف شده و تقاضا برای کالاهای زیرساختی نیز با کاهشی شدید همراه می شود. به دلیل عرضه بیش از تقاضای کالاها بسیاری از شرکتها با مشکلات جدی مواجه می شوند و رد این دوره است که برخی از شرکتها محکوم به فنا هستند.

در دوره بهبود ضعیت اشتغال به تدریج بهتر شده و توان خرید نیز افزایش می یابد. لذا مجددا تقاضا برای کالاهای عادی و بعد برای کالاهای لوکس افزایش می یابد و شرکتها به فکر افزایش عرضه می افتند.

 

 از آنجا که چالشهای اصلی کسب و کارها در دورانهای رکود و بحران شکل می گیرد، روشها و استراتژیهای مواجه با دورانهای رکود و بحران اقتصادی همیشه مدنظر بوده است لذا در این خصوص نکات ذیل قابل توجه است.

1.        هرچه رقابت شدیدتر شود اهمیت و ضرورت رعایت اصول بازاریابی بیشتر می شود، لذا تسلط به اصول بازاریابی و دقت در اجرای این اصول در دوره بحران و رکود از اهمیت به مراتب بیشتری برخوردار است.

2.        باید دانست آمادگی جهت مواجه با دورانهای رکود و بحران را باید از دورانهای بهبود و رونق آغاز کرد. بنابراین کسب و کارهای که در پیش بینی دورانهای رکود و بحران عملکرد بهتری داشته باشند می توانند جایگاه بهتری در رقابت کسب نمایند.

3.         مساله اصلی مدیران در دورانهای رکود و بحران، مدیریت نقدینگی است. چراکه از یک طرف خریدان تمایل به پرداخت اقساطی یا تاخیری دارند. و از طرف دیگر تامین کنندگان تمایل به دریافت وجوه به صورت نقدی و آنی دارند.

4.        در دوره رکود و بحران اندازه بازار به شدت کوچک می شود و این به این معناست که جا برای شرکتهای فعال در یک بازار بسیار تنگتر شده و لذا برخی از شرکتها دچار ورشکستگی شده و از بازار خارج می شوند لذا هدف اصلی مدیران در این دوره باید حفظ بقا باشد. و اهداف توسعه ای به جز موارد خاص در این دوره جایی ندارند.

5.        باتوجه به کاهش شدید توان خرید مشتریان در این دوره، دیدگاه ها و ارزشهای مشتریان نیز دچار تغییر خواهد شد. لذا مدیران در دوره بحران و رکود باید اجزای آمیزه بازاریابی خود را مجددا طراحی و اجرا نمایند.

6.        به دلیل افزایش حساسیت به قیمت در این دوره، بسته بندی شکیل و جذاب کمتر مورد توجه قرار می گیرد. لذا شرکتها باید تلاش کنند با حذف کردن بخشهای پرستیژی و غیر ضروری، محصولات مناسبتری از نظر قیمتی طراحی و عرضه کنند. به عنوان نمونه تولید محصولات با بسته بندی کوچکتر می تواند در این دوره مدنظر قرار گیرد.

7.        باتوجه به تغییر شرایط بازار مانند افزایش رقابت قیمتی بین شرکتها و در مقابل تمایل مشتریان به خرید محصولات ارزانتر، اهداف قیمت گذاری در این دوره باید مورد بازنگری قرار گیرد. به عنوان نمونه هدف دستیابی به حداکثر سود جای خود را به هدف حفظ بقا خواهد داد.

8.        باتوجه به شکل گیری پدیده مازاد کالا در این دوره و مشکل شدن عملیات فروش، اهمیت شرکتهای پخش و یا شرکتهای واسطه بسیار افزایش می یابد. لذا سیاستهای توزیعی شرکتها نیز باید در این دوره تعدیل شود. به عنوان نمونه اعطای جوایز فروش ویژه به نمایندگی ها و یا شرکتهای پخش می تواند مورد بررسی قرار گیرد.

9.        برخلاف تصور برخی از مدیران، اهمیت استفاده از ابزارهای ترفیع و ترویج مانند تبلیغات همچنان در این مرحله بالاست. طبیعتا شرکتهایی که توانسته اند توان نقدینگی خود را در این دوره حفظ کنند می توانند از این مزیت به نحوی مطلوب بهره جویند.

10.     فراموش نکنید در دوره رکود و بحران صاحبان رسانه های تبلیغاتی نیز در شرایطی مشابه ما قرار گرفته اند. لذا با افزایش قدرت چانه زنی صاحبان صنایع امکان تهیه فضای رسانه ای با قیمتهای مناسب در این دوره بالاست.

11.     برخی از ابزارهای ترفیع و ترویج از جمله چاشنی های فروش در این دوره از اثربخشی بیشتری برخوردار هستند. کوپنهای تخفیف، قرعه کشی و اهدای جایزه و ... از این جمله اند.

12.     در کنار سختیهای فراوانی که در دورانهای رکود و بحران پیش پای مدیران شرکتها قرار می گیرد، فرصتهای نابی هم شکل می گیرد که در صورت پیش بینی درست، آمادگی لازم و حفظ نقدینگی کافی می توان از این فرصتهای طلایی استفاده کرد. به عنوان نمونه خرید تمام یا بخشی از سهام شرکتهای رقیبی که توان مقابله با این شرایط را ندارند از جمله این فرصتها است.

در پایان متذکر می شوم همانگونه که زمستان همیشگی نیست دوره بحران اقتصادی نیز همیشگی نخواهد بود. بهار و تابستان اقتصادی سهم شرکتهایی خواهد شد که موفق شوند زمستان سرد را پشت سر بگذارند. و شرکتهایی از این دوره سخت گذر خواهند کرد که نسبت به بقیه رقبای خود اشتباهات کمتری داشته باشند و عمکرد بهتری از خود نشان دهند.

 طبیعتا با فرا رسیدن دورانهای بهبود و سپس رونق سیاستها و استراتژیهای شرکتها مجددا باید باز طراحی شود و آمادگی برای دوره بحران بعدی نیز از همین زمان آغاز می شود.

 

منبع : مدیریت _managementاستراتژیهای بازاریابی و فروش در شرایط ركود و بحران
برچسب ها : دوره ,بحران ,اقتصادی ,شرکتها ,رکود ,دورانهای ,برای کالاهای ,تقاضا برای ,دورانهای رکود ,دوره بحران ,توان خرید ,برای کالاهای زیرساختی ,برای توسعه

::

هر کس قادر است کسب و کاری را آغاز کند اما راز موفقیت این است که آن کسب و کاری را آغاز کنید که با شخصیت شما سازگاری بیشتری دارد.در مقاله حاضر به روش های تعیین ویژگی های شخصیتی در حوزه کارآفرینی اشاره می شود.طی چند سال گذشته این پرسش مطرح شده که آیا خصوصیات شخصیتی در موفقیت کارآفرین ها موثر است؟ تحقیقات اخیر پاسخ مثبتی به این پرسش می دهند.
کارآفرین های موفق دارای مجموعه ای از ویژگی های مشترک شخصیتی بوده و این ویژگی ها، شاخص های مهمی هستند که با دقت در آنها می توان تا اندازه ای آینده را پیش بینی کرد.  از سوی دیگر آن دسته از افراد که کسب و کارهای متناسب با شخصیت واقعی شان انتخاب می کنند معمولاً موفقیت بیشتری کسب کرده و احساس اغنای بیشتری دارند.
هرگونه شخصیتی و در نتیجه هر شخصی توان بالقوه راه اندازی و موفقیت در کسب و کار را دارد و تنها کافی است فرصت مناسب تشخیص داده شود. آگاهی از خود به ما در درک آنچه لازم است تا شکاف بین ما و این فرصت را پر کند کمک می کند. تحقیقات نشان می دهد اکثر کارآفرین هایی که به اهداف شان می رسند دارای ویژگی های رهبر هستند، در حل مساله تبحر خاصی دارند و تحت فشارهای گوناگون به خوبی وظایف خود را انجام می دهند. آن دسته از افراد که دارای چنین ویژگی هایی نیستند - یعنی اکثر افراد - لازم است ضروریات یک کارآفرین موفق بودن را درک کنند.
تنها در این حالت است که این افراد آمادگی ایجاد تیم های مناسب برای حرکت به سوی کارآفرینی را دارند. کلید موفقیت انتخاب است. شما باید کسبی را که مناسب ویژگی های شخصیت شماست انتخاب کنید، سپس افراد مناسب را که با شما در راه رسیدن به هدف و استفاده از فرصت همراهی خواهند کرد را به استخدام درآورید. افرادی که به کارآفرینی تمایل دارند باید ابتدا به شناخت شخصیت خود در این حوزه پرداخته و سپس این ویژگی ها را که برای کارآفرینی لازم هستند برای به حداکثر رساندن احتمال موفقیت خود تعدیل کنید.  

دو چهره

طی هشت سال گذشته تعدادی از شرکت های مشاوره مدیریت با ۱۵۰۰ کارآفرین که شرکت هایشان بیش از یک میلیون دلار در سال فروش داشتند مصاحبه کرده و نتایج را بررسی کرده اند. در این تحقیقات، ویژگی های شخصیتی و هوش احساسی آنها از طریق یکصد پرسش مورد بررسی قرار گرفت. این تحقیق به ما نشان داد چطور برخی کارآفرین ها بسیار ثروتمند و موفق هستند، برخی دیگر ثروتی متوسط دارند و برخی نیز صرفاً برای امرار معاش پول کافی دارند.
چگونه تبدیل به یک کارآفرین موفق و ثروتمند شویم؟ نکته مهم دیگر این است که ما متوجه می شویم چطور پیش بینی کنیم کارآفرین ها چه کارهایی را می توانند بر مبنای شخصیت خود انجام دهند تا احتمال موفقیت خود را افزایش دهند.ما در تحقیقات خود به این نتیجه رسیدیم که افراد را می توان به دو گروه کلان نگر و جزء نگر تقسیم کرد. این دو گروه در دو انتهای یک طیف قرار دارند و طبیعتاً بین آنها افراد با درجات گوناگون کلان نگری و جزءنگری وجود دارند. کلان نگرها به تفکرات استراتژیک تمایل دارند، به تصویر بزرگ نگاه می کنند، محیط هایی را ترجیح می دهند که در آن بتوانند از ماهیت نتیجه محور خود استفاده کنند. آنها از استقلال لذت می برند و ریسک پذیر هستند اما جزءنگرها مایلند مسوولیت بخش هایی را که در آن تخصص دارند برعهده بگیرند، به جزئیات بیشتر توجه نشان می دهند که محیط هایی را ترجیح می دهند و هم امنیت داشته باشد و هم ثبات. اینها ریسک گریزند مگر آنکه در حوزه تخصصی خود مشغول فعالیت باشند.  
ما همچنین چهار ویژگی شخصیتی یعنی سلطه طلبی، اجتماعی بودن، آسان گیری و فرمانبرداری را بررسی کردیم. همه ما درجات مختلف از تمام این ویژگی ها را داریم.  
در شخصیت های کلان نگر مولفه سلطه طلبی بسیار قوی تر از فرمانبرداری است به همین علت به پیروز شدن نیازمند هستند و معتقدند همواره حق با آنهاست. به این ترتیب این افراد دارای اعتماد به نفس هستند و ریسک پذیرند. در شخصیت جزءنگر مولفه فرمانبرداری بسیار قوی تر از سلطه طلبی است بنابراین برای این افراد انجام کارها طبق قواعد معین و رویه های جاری بسیار مهم است. آنها تلاش می کنند همکاری را درست انجام دهند و این به معنای ریسک گریزی است.با توجه به این عوامل و مولفه ها هفت گونه شخصیت قابل تعریف است، چهارگونه از این هفت گونه کلان نگر هستند یعنی دارای تفکر استراتژیک و متمایل به رهبری. این چهارگونه عبارتند از: ستیزه جو، اجتماعی، مدیر و انگیزه بخش. همچنین سه گونه شخصیتی جزءنگر وجود دارد. این افراد در رفتارهای خود به قواعد اهمیت می دهند، از جزئیات لذت می برند و به خوبی کارهای محوله را انجام می دهند.چهارگونه شخصیتی کارآفرین ها آغازکننده، مالک و مدیر بخش اعظم شرکت ها و کسب و کارهای موفق هستند. بخش کوچک تر اما تاثیرگذارتر شرکت ها تحت مدیریت افرادی است که یکی از سه گونه شخصیت جزءنگر را دارند.  


ویژگی های کل نگرها

شخصیت ستیزه جو: بسیار رقابت طلب، جاه طلب و هدف محور هستند به طوری که معمولاً مهاجم هستند و رویکردی منحصر به فرد دارند، پرانرژی هستند و خستگی ناپذیر و صرف نظر از وظیفه ای که در دست دارند تلاش می کنند هر چه زودتر آن را انجام دهند،معمولاً دو سرعت در انجام کارها دارند: سریع و سریع تر.مستقل، باثبات قدم و قاطع هستند، تا مسوول و رئیس نباشند خشنود نخواهند بود. گروه ستیزه جو، منطقی، تحلیلگر، عملگرا و واقع بین هستند و معمولاً بر مبنای واقعیت ها و نه احساسات تصمیم می گیرند البته ریسک پذیری آنها حساب شده است. بهترین صنایع برای گروه ستیزه جو، صنایع داروسازی، مالی، حقوقی و مشاوره ای و نیز صنایعی است که به تکنولوژی پیشرفته مربوط می شوند. عادت به تفکر استراتژیک باعث می شود به راحتی روی بازاریابی و عملیات تمرکز کنید. چالش شما احتمالاً کار کردن و تعامل با مردم است. کارآفرین با این ویژگی شخصیتی بیشتر رهبر است تا مدیر و باید اطرافیان خود را طوری انتخاب کند که آنها به مدیریت کارکنان بپردازند.کارآفرین های ستیزه جو ترجیح می دهند نیروی پیش برنده کسب و کار باشند، نوآوری کنند و از مبارزه لذت ببرند.

گروه اجتماعی: این گروه از کارآفرین ها بیش از دیگران سلطه طلب و اجتماعی هستند و از استقلال عمل لذت می برند. آنها نیز به رقابت علاقه مند هستند اما عامل حرکت آنها به سوی موفقیت علاقه به دیگران است. اکثر کارآفرین ها جزء این گروه هستند. گروه کارآفرین های اجتماعی به شکل طبیعی هم به مدیریت و رهبری روندها و عملیات ها علاقه نشان می دهند و هم نیروی انسانی. این گروه نیز شبیه گروه قبلی برای انجام کارها احساس ضرورت می کنند و رهبر و مدیری خوب هستند و در ایجاد انگیزه در خود و اطرافیان تبحر طبیعی دارند.این گروه در خرده فروشی و کار در محیط های غیرمتعارف توانایی خاص دارند.  این بدان معناست که قادرند کسب و کار کاملاً جدید را آغاز کنند و در آن موفق شوند.  لازم نیست در این حوزه متخصص باشند زیرا توانایی همکاری با دیگران و آموختن در این گروه بسیار بالاست.

گروه مدیر: اگر جزء کارآفرین ها با خصوصیت شخصی مدیر باشید، سلطه طلب و مستقل هستید و این دو ویژگی یکدیگر را تقویت می کنند به همین دلیل اگر برای نخستین بار است که کسب و کاری را آغاز کرده اید بدانید که هر چه زمان می گذرد بر شدت این خصوصیات در شما افزوده می شود. اگر جزء این گروه باشید هدف محور هستید و بیشتر بر روندها و نتایج تمرکز می کنید تا افراد. همچنین این تمایل در شما وجود دارد که به افراد به عنوان ابزار دستیابی به اهداف خود نگاه کنید. بنابراین نگاه،توجهی به نقش نیروی انسانی نمی کنید یا با سبک نه چندان مناسب برقرار کردن ارتباط با آنها موجب رنجش خاطر آنها را فراهم خواهید کرد.

مدیرها برخلاف دیگر انواع کارآفرین ها آسودگی خاطر بیشتری دارند و می دانند تکمیل برخی پروژه ها مدت زمان بیشتری طول خواهد کشید، آنها توان بالایی در برقراری ارتباط با مشتری دارند و همین امر زمینه پیشرفت کسب و کار شما را فراهم خواهد کرد.  

انگیزه بخش ها: این گروه از کارآفرین ها نیز روابط اجتماعی خوبی دارند و از استقلال لذت می برند. در اغلب موارد توانایی بالایی برای کار تحت فشار از خود نشان می دهند و برنامه ریزی های آنها با موفقیت روبه رو می شود. انگیزه بخش ها در تشکیل تیم و ایجاد اتفاق نظر و حس همکاری در سازمان موفق هستند. کارشناسان به این نتیجه رسیده اند که این گروه در حوزه هایی که نیروی انسانی نقش بزرگی در سازمان دارد بهتر عمل می کنند زیرا قادرند به راحتی با استدلال و انرژی بخشیدن به جمع، دیگران را متقاعد کنند.

۸۰درصد کارآفرین هایی که مورد بررسی قرار گرفتند دارای ویژگی های مشترکی بودند. بسیاری از تحلیلگران می گویند کارآفرین ها با این ویژگی زاده می شوند و تربیت کارآفرین چندان موفق نخواهد بود اما تجربه نشان می دهد کارآفرین ها با آموزش و آگاهی از ویژگی های شخصیتی خود قادرند همچون کسانی که از کودکی چنین ویژگی هایی را داشته اند در کار خود موفق باشند

منبع : مدیریت _management
برچسب ها : کارآفرین ,ویژگی ,دارند ,گروه ,افراد ,شخصیتی ,انجام کارها ,نیروی انسانی ,شخصیت جزءنگر ,ویژگی شخصیتی ,گونه شخصیت

مشهورترین برندهای پوشاک در جهان

:: مشهورترین برندهای پوشاک در جهان
 

مقدمه

از افراد مشهور گرفته تا دانش‌آموزان، امروزه همه برندها را می‌شناسند، خصوصاً زمانی که مربوط به لباس و لوازم تزیینی باشد. درباره‌ی برندها چه چیزی وجود دارد که آن‌ها را مهم می‌کند؟ شاید به این دلیل که برندها به شما این اطمینان را می‌دهند که لباسی که می‌پوشید مد روز و شیک است. اگر شما ببینید که فرد مشهور مورد علاقه‌ی شما همان لباس یا کت و شلوار را پوشیده است اطمینان خاطر می‌یابید که انتخابتان درست بوده است. تولیدات برندهای مشهور به داشتن قیمت و کیفیت بالا شناخته می شوند. در حقیقت بیشتر برندها لباسهای مد روز و باکیفیت تولید می کنند تا مشتریان خود را از دست نداده و مشتریان آنها، به سمت رقیبانشان نروند. چیز ناراحت کننده در مورد بیشتر این برندهای مشهور، این است که بسیار گران هستند. استراتژی های بازاریابی خوب برنامه‌ریزی‌شده، تبلیغات گسترده، رابطه با افراد مشهور و آمار و ارقام بالا سبب افزایش ارزش این برندها می‌شود. 

هر کدام از این برندها برای اینکه موقعیت خود را در بازار حفظ کنند، غالباً طیف جدیدی از پوشاک و لوازم تزیینی را ایجاد می کنند. بنابراین اگر چیزی را از یک برند بزرگ خریداری ‌کنید، تصمیمتان اشتباه نبوده است. اگر شما به قدرت برندها اعتقاد دارید، احتمالاً شما لیستی از برندهای مورد علاقه‌ی خود دارید و کل خریدتان محدود به چندین فروشگاه انتخاب شده است. در حقیقت بسیاری از افراد به برند مورد علاقه‌ی خود وفادار می مانند. در اینجا لیست ده برند برتر پوشاک که در سطح جهان مشهورند آورده شده است.

 

10 – گس | GUESS

 

 

گس یک برند لباس آمریکایی است که در سال 1981 پایه‌ریزی شد و داری مراکزی در لس‌آنجلس، کالیفرنیا و آمریکا است. این شرکت یکی از اولین شرکت‌هایی بود که شلوارهای جین مارک دار را وارد بازار کرد. گس صاحب مارچیانو (Marciano ) است که یک خط تولیدی محبوب پوشاک و لوازم برای بانوان است. تجارت این برند در عطر، ساعت، جواهرات و ... است. برند G از گس، یک برند سبک زندگی ميان‌برد است که برای جلب توجه مشتریان جوان ایجاد شد. فروشگاه‌های این برند به طور گسترده‌ای در سراسر جهان پراکنده شده‌اند. گس در حدود 80 کشور وجود دارد. بازار هدف گس، شامل آقایان، بانوان، نوجوانان و کودکان است.

 

9 – کلوین کلاین | CALVIN KLEIN

 

 

کلوین کلاین برای لباس‌های راحتی، پوشاک ورزشی، لوازم آرایشی، عطر، پوشاک و لوازم خانه مشهور است. این برند در سال 1968 آغاز به کار کرد. این برند مشهور، به عنوان برندی که تغییرات اساسی در لباس زیر مردان ایجاد کرد شناخته می شود. یکی از دلایل مهم محبوبیت زیاد کلوین کلاین، استراتژی‌های تبلیغاتی موثر آن بود. تعداد زیادی از مدل های مشهور، با این برند در ارتباط هستند. در سال 2003، کلاین و شوارتز شرکت را به فیلیپ ون هوزن فروختند. این برند آمریکایی در دنیای مد برای خود نامی کسب کرده و دارای بازه ای کوچک و خاص از لباس‌ها است.

 

8- زارا | Zara

 

 

زارا که در سال 1975 تأسیس شد، یک برند بسیار مشهور پوشاک است که امروزه در بیش از 1700 فروشگاه در اطراف جهان عرضه می‌شود . چیزی که زارا را بسیار مشهور کرده است این است که بسیار با مد روز هماهنگ بوده و آخرین لباس‌ها و تجهیزات از این طیف را در اختیار مشتریانش قرار می‌دهد. غالباً در زارا مدل‌های جدید هر دو هفته یک‌بار و در تعداد محدود عرضه می‌شوند. زارا تمام تلاش خود را برای رسیدن به حداکثر تعداد مشتریان ممکن در سراسر جهان انجام می‌دهد، خواه از طریق از طریق باز کردن فروشگاه‌های جدید در کشورهای مختلف اطراف جهان باشد، وخواه فروش وسایل و پوشاک به صورت آنلاین.


 

7 – هوگوباس | HUGO BOSS

 

 

هوگوباس، که در سال 1924 توسط طراح مد آلمانی به نام هوگوباس پایه‌ریزی شد، یک برند مشهور دیگر است که دامنه‌ی وسیعی از پوشاک منحصربه‌فرد و شیک را ارائه می‌دهد. پوشاک هوگوباس، در بیش از 1000 فروشگاه در بیش از 110 کشور عرضه می شوند. مارک‌های  باس بلک (Boss Black)، باس اورنج (Boss Orange)، هوگو (HUGO)، باس گرین (Boss Green)، باس سلکشن (Boss Selection)، همه تحت هوگوباس هستند. در میان همه این‌ها باس بلک بزرگ‌ترین رنج از محصولات را ارائه می‌دهد. این شرکت برای داشتن مد متنوع خود (مخصوصاً در مورد کت و شلوار آقایان) مشهور می‌باشد . از پوشاک و لوازم تزیینی گرفته تا کفش، هوگوباس هر چیزی که یک فرد شیک‌پوش نیاز دارد را تأمین می‌کند.

 

6 – اچ اند ام | H&M

 

 

اچ اند ام، یک شرکت سوئدی چندملیتی فروش لباس است که به دلیل لباس‌های زیبا و به‌روز خود برای تمام سنین شناخته می شود. فکر کردن درباره‌ی آخرین، بهترین و شیک‌ترین مدهای روز، فکر کردن به اچ اند ام است. این برند بیش از 2000 فروشگاه در 53 کشور دارد و یکی از مشهورترین برندهای پوشاک در جهان است. در همکاری با طراحان مد درجه یک، اچ اند ام به مشتریان خود لباس‌هایی شیک و شبیه به پوشاک افراد مشهور را با نرخی مقرون به صرفه ارائه می‌دهد. آقایان، خانم‌ها، کودکان و نوجوانان، اچ اند ام نیاز همه‌ی افرادی که می‌خواهند بدون آسیب به بودجه‌ی مالی‌شان شیک باشند را برآورده می‌کند.

 

5 – دولچه و گابانا | Dolce & Gabbana

 

 

این برند در سال 1985 توسط دومنیکو دولچه و استفانو گابانا تأسیس شد. اگر می‌خواهید ساعت، عینک، لباس، و کفش شما با مد روز هماهنگ باشد دولچه و گابانا همه چیز برای شما فراهم می‌کند. این برند یکی از موفق‌ترین برندهای پوشاک " آماده برای پوشیدن " در جهان است. بسیاری از بازیگران معروف هالیوودی در لیست خریدارانه برند دولچه اند گابانا قرار دارند.

 

4 – ورساچه | Versace

 

 

برند مشهور دیگر پوشاک در لیست ما، برند بسیار معروف و بسیار مورد علاقه ورساچه است که در سال 1978 توسط جیانی ورساچه در ایتالیا تأسیس شد. اگر شما علاقه‌مند به مد هستید ( و البته پول زیادی هم دارید ) ورساچه هر چیزی که بخواهید، از پوشاک و لوازم آرایشی گرفته تا لوازم تزیینی و عطر را در اختیار شما قرار می‌دهد. ورساچه برای پوشاک نوآورانه و مد روزش که از پارچه‌های عالی و استادانه دوخته می‌شوند شناخته شده است. ورساچه در میان افراد مشهور و معتبر مشهور است. دوناتلا ورساچه پس از مرگ برادرش جیانی ورساچه، شرکت را به دست گرفت. ورساچه حتی پس از تغییر مدیریت جذابیت خود را از دست نداد. فروشگاه‌های این برند در تعدادی از شهرها و کشورهای اطراف جهان وجود دارند، از جمله مراکز مد مانند میلان و نیویورک.

 

3 - پرادا | Prada 

 

 

پرادا یکی از مشهورترین و گران‌ترین برندهای پوشاک در جهان است که پوشاک به روز و راحت تولید می‌کند. این برند در سال 1913 توسط ماریو پرادا که یک طراح مد ایتالیایی بود، افتتاح شد. پرادا برای تولید بهترین طرح‌های پوشاک، کفش، کیف، کلاه، وسایل چرمی و .. مشهور است. فیلم مشهوری در سال 2006 با نام " شیطان پرادا می‌پوشد " با هنرمندی مریل استریپ به افزایش شهرت این برند کمک کرد. اگر فکر می‌کنید پوشاک خوب و عالی شما را بهتر نشان می‌دهد و اگر توانایی مالی برای پرداخت هزینه‌ی آن را دارید، پرادا برای شما بهترین برند است.

 

2 – نایک | Nike

 

 

شرکت نایک در سال 1964 تأسیس شد یک شرکت چندملیتی آمریکایی است که تجارت آن روی کفش، پوشاک، لوازم تزیینی و .. است. این شرکت که  700 فروشگاه در 45 کشور دنیا دارد، یک تولیدکننده‌ی پیشرو در لباس ورزشی است. کلید موفقیت نایک چیست؟ چند مورد از آن شامل استراتژی های بزرگ تبلیغاتی، نوآوری و ترکیب رویکردها با فرهنگ است. این شرکت با تعدادی از قهرمانان ورزشی دنیا در ارتباط است. نایک همچنین به عنوان یک برند پوشاک ارزشمند در لیست معتبرترین برندها برای خود جایگاهی کسب کرده است.

 

1 – امپوریو آرمانی | Emporio Armani

 

 

امپوریو آرمانی، یک امپراتوری مد ایتالیایی است که در سال 1975 تأسیس شد. علاوه بر خط تولیدی پوشاک مردانه با طراحی خوب، آرمانی برای تولید پوشاک و لوازم بسیار به روز، همانند کیف، لباس بافتنی، عطر، عینک آفتابی و ... نیز بسیار مشهور است. خواه لباس‌های عادی باشد و یا لباس‌های رسمی و مهمانی، آرمانی هیچ‌وقت مشتریانش را ناامید نمی‌کند.

 

منبع : مدیریت _managementمشهورترین برندهای پوشاک در جهان
برچسب ها : برند ,پوشاک ,مشهور ,لوازم ,جهان ,شرکت ,لوازم تزیینی ,افراد مشهور ,برندهای پوشاک ,اطراف جهان ,ارائه می‌دهد ,مشهورترین برندهای پوشاک

::

قبل از مقایسه بازاریابی تلفنی و حضوری ابتدا باید به داشتن دانش و صبر و پشتکار در این زمینه اطمینان داشته باشید،دریافت مشاوره از جوانان را منفی ندانید و با احترام نسبت به همکاران و مشتریان رابطه برقرار کنید.

در بازایابی حضوری زبان بدنی و تجربه و استعداد میتواند بلیط برنده شما باشد:

۱- ایجاد حس اعتبار و اعتماد: مهمترین شاخصی که باید یک بازاریاب از آن بهره ببرد ایجاد حس اعتماد در مخاطب است. برای این امر باید شخص مقابل به دو نکته برسد. یکی آنکه شما کننده کار هستید و دیگر آنکه در این حوزه سابقه لازم را دارید.

۲- حس دلسوزی و انصاف: مخاطبتان اگر احساس کند که صحبتهای شما تنها به نفع شما بوده و منفعتی برای او ندارد هیچگاه با شما کار نخواهد کرد. باید به او بقبولانید که موضوع دارای سود مشترک دوجانبه است. سعی نکنید طوری عمل کنید که موضوع تنها برای او سود دارد و برای شما سودی ندارد.
۳- در دسترس بودن: یکی از مهمترین نکته ها در بازاریابی این است که شخص مقابل شما را همواره در کنار خود ببیند. توصیه یم شود از راههای مختلف خود را به او نزدیک کنید. شماره تماس همراه و ثابت، شماره فکس ، حتی ایمیل و آدرس سایت و نیز اکانت های شبکه اجتماعی فیس بوک و توییتر و گوگل پلاس را هم معرفی کنید.

بازاریابی تلفنی مانند تیغ دولبه است ، بعضی از مشتریان از طریق تلفن اطمینان پیدا نمی کنند و بعضی نسبت به افزایش سرعت پروسه از راه دور اشتیاق نشان می دهند :

۱- فرم مذاكرات تلفني را تنظيم كرده و تاريخ تماس، ساعت تماس، نام مخاطب، شركت مخاطب، خلاصه مذاكره و اقدام بعدي كه بايد صورت گيرد را يادداشت كنيد. و در پيگيريها از اين فرم استفاده كنيد.

۲- حتی برچسته ترین فروشندگان نمی توانند در تمام فروش های خود موفق باشند

۳-  قبل از تلفن زدن تمرين كنيد

۴- تعداد تماس های روزانه را ثبت کنید ، حداقل یک تماس بیشتر از روز قبل بگیرید

۵-  هدف از تلفن زدن ترتيب دادن ملاقات وقرار گذاشتن است.

۶-  بهترين وقت آمادگي خود را به مشتريان مهم اختصاص دهيد.

۷-  تماس هاي قبل از ساعت ۹ براي دست يابي به تصميم گيرندگان بسيار مفيد است.

۸-  خيلي از تجار موفق قبل از منشي ها ميآيند وبعد از آنها ميروند.

۹-  اگر ميخواهيد چمن زار سرسبزي داشته باشيد واز آن لذت ببريد بايد هر روي زمين زحمت بكشيد.

۱۰- اولين ۱۵ دقيقه اوقات كاري موفق تر باشيد.زيرا آهنگ مابقي روز شماست.

۱۱-اولین ساعت روز کاری با ارزش است چون با انرژی هستید به تماس گرفتن بپردازید نه برنامه ریزی

۱۲- اگر از روی فهرستی تماس میگیرید که در اختیار دیگران هم هست کار خود را از آخر شروع کنید اغلب افراد کار خود را از اول شروع میکنند وافراد انتهایی را ندید میگیرند.

۱۳-به تک تک افراد لیست زنگ بزنید در مقابل این تمایل که اتفاقی زنگ بزنید ویا از افرادی صرف نظر کنید بایستید پیش داوری نکنید

۱۴- فرض كنید شما در روز باید ۲۰ تماس تلفنی بگیرید،از این ۲۰ تماس تلفنی به طور متوسط ۵ تماس به ملاقات حضوری منتهی می شود و شما در نهایت می توانید به یك نفر از آن پنج نفر ،محصول خود را بفروشید، پس زودتر آن بیست تماس را بگیرید!در حقیقت هر پاسخ منفی ،شما را یك گام به مشتری نهایی نزدیك تر می كند.

منبع : مدیریت _management
برچسب ها : تلفنی ,كنيد ,موفق ,ساعت ,مقابل ,حضوری ,تماس تلفنی ,بازاریابی تلفنی